Aumentar ventas en tiempos de crisis

Ya sé, debes pensar que estamos locos al aseverar esto, pero no, no es imposible, aún cuando tu producto o servicio no sea el más popular o el de mayor demanda, en este artículo te contamos como aprovechar la crisis y blindar tu fuerza de venta.

 ¿Cómo lo lograrás?

Pues siguiendo estos 7 simples y efectivos tips estratégicos, que hemos probado, generarás resultados que seguramente te sorprenderán.

  1. En primer lugar, debes evaluar tu mercado. Es muy importante analizar cómo la crisis afecta a tu mercado, de esta forma tendrás la oportunidad de identificar alternativas para la venta de tu producto / servicio o incluso si hay otro mercado o nicho para vender en ese momento.

 

  1. Diferencia la oferta dependiendo del bolsillo. En los tiempos de crisis, la demanda suele estar muy fragmentada, entonces la lógica indica que hay que fragmentar también la oferta, suena sencillo ¿no?, pero ¿cómo hago eso?. Pues existen diferentes formas de acercarnos a los clientes según sus perfiles: el marketing de voz, el telemarketing, el marketing de redes sociales, el correo electrónico, los SMS; investiga, identifícalos, segméntalos y llégale a cada uno con el canal adecuado.

 

  1. Enciende los motores y prepárate para vender. La mayoría de los empresarios solo tienen en mente vender, vender y vender sin preparase para ello, pensando que su fuerza de ventas debe de sacar el pecho, pues para eso están. ¿Te suena familiar? Bien, la solución no es vender más sino vender mejor. Para que puedas vender mejor, debes armarte con un kit de herramientas efectivas, como por ejemplo: tener al aire una página Web, invertir en el factor humano, tener activas las redes sociales, es decir debes dedicar tiempo y recursos para motivarte a ti mismo y a tus vendedores, escucharlos y entrenarlos, hacerlo eleva automáticamente la productividad laboral de forma significativa, ya lo verás.

 

  1. Debes innovar incluyendo servicios asociados. Suena muy complicado, pero es algo tan simple como crear una propuesta atractiva de corto plazo que invite al cliente a aprovechar la oportunidad, pero que luego nos deje los beneficios a lo largo del período de vida del servicio.

 

  1. Olvídate de trabajar solo, construye alianzas con proveedores e incluso con otros empresarios para lograr producir más barato, y contar con nuevos canales de venta.

 

  1. Algo que debes lograr a toda costa es no perder ni un solo cliente. Es muchísimo más fácil conservar a los clientes que ya tenemos y seguirles vendiendo que atraer y vender a clientes nuevos.

 

  1. Debes esforzarte por conocer a tus clientes. Sólo si sabemos quiénes de los clientes son los mejores, en términos de solvencia y rentabilidad, podremos centrar en ellos nuestros esfuerzos de fidelización y racionalizar el presupuesto que hemos previsto para este objetivo.

 

 

A modo de resumen, cuando entramos en una crisis lo mejor que podemos hacer es adaptarnos y aceptar que hemos caído en ese estadio del ciclo que tanto tememos, así que lo mejor es tomarlo con calma y hacer los ajustes comerciales necesarios para minimizar el impacto, tratar de aumentar las ventas no tiene nada que ver con despidos, por el contrario, mientras más aliados mejor, recuérdalo, analiza tu mercado y enfrenta a tu fuerza de ventas contra él, que le hagan frente, identifica los servicios complementarios y descubre nuevo nichos de mercado, te aseguro que en todo momento de crisis surgen muchos, fortalece las debilidades que poseen tus vendedores, multiplica sus conocimientos y habilidades con una inducción y preparación adecuada y te aseguro que tendrás un proceso de ventas totalmente blindado.

 

Recuerda siempre esta frase de nuestro genio Albert Einstein: Sin crisis no hay méritos. Es en la crisis donde aflora lo mejor de cada uno, porque sin crisis todo viento es caricia”.

Pon lo aprendido en práctica con estas estrategias de Marketing Digital

Estrategias eficaces de Marketing Digital

Gabriel González.

Share this Post

The author did not add any Information to his profile yet

Leave a Comment

ALERTA DIRIGIDA A TODOS NUESTROS CLIENTES Y USUARIOS

Alertamos a todos nuestros usuarios y clientes que están circulando una serie de anuncios en diversas plataformas, como Facebook y Mercado Libre, ofreciendo servicios de desarrollo de software, marketing digital, redes sociales, asesoría, programación y desarrollo, en nombre de Sociappeal, C.A. con logotipo falsificado, correo electrónico y números de teléfonos no asociados con nosotros.


Tenga en cuenta que nosotros NO ANUNCIAMOS EN MERCADO LIBRE, NO OFRECEMOS NI CONTRATAMOS trabajos bajo la modalidad de “freelance” con ningún tercero, ni tenemos sucursales en otras zonas de Caracas ni otro estado de Venezuela, más que la indicada en esta web.

 

Los correos de nuestros trabajadores están identificados con el dominio @sociappeal.com, y nuestros números telefónicos son únicamente los que aparecen al final de esta web en la sección de contacto.

 

No poseemos cuenta de Whatssap Business, ni WhatsApp corporativo, por ende no atendemos por esa vía.

 

Hacemos de su conocimiento esta situación irregular, que hemos detectado, publicamos las imágenes a disposición para que puedan observar por sí mismos los datos falsificados, en la sección del blog para su
verificación.


Se nos ha indicado sobre la existencia de este hecho irregular y estamos alertando al público para ayudar a asegurarnos que nadie facilite su información personal ni actúe basándose en dichas comunicaciones fraudulentas. Le instamos a sospechar de los correos electrónicos, llamadas telefónicas y mensajes de texto no solicitados que pidan información personal o de carácter económico.

Tenga en cuenta que SOCIAPPEAL:

  1. No cobrará ninguna tarifa previa a persona, organización, empresa o institución alguna sin haber establecido una reunión directa con nuestros clientes en nuestras oficinas ubicadas en Caracas, Sector Prados del Este, por tanto NO EFECTÚE NINGÚN PAGO hasta no estar seguro que realmente contactó con las personas indicadas.
  2. No ofrece pagos ni remuneraciones en dinero, ni por intercambio con otras personas (freelancers) a cambio de ejecutar tareas en nuestro nombre, todas las personas que laboran para nosotros forman parte de nuestra nómina, no trabajamos bajo la modalidad de Freelance.
  3. Actúa bajo los estándares de transparencia y responsabilidad más exigentes. Si usted tiene sospechas de cualquier caso de uso inapropiado de los recursos de SOCIAPPEAL, por favor, informe inmediatamente a los números telefónicos, dirección de correo o medios que hemos provisto en este aviso para atenderlo de inmediato.
    Sospeche de mensajes publicitarios dudosos, contáctenos, llame, compruebe la fuente confiable antes de efectuar cualquier acción que pueda ser perjudicial para usted, evite que personas sin escrúpulos se aprovechen de nosotros haciéndonos perder dinero, tiempo y esfuerzos.

Nuestras redes sociales oficiales son:

ALERTA DIRIGIDA A TODOS NUESTROS CLIENTES Y USUARIOS

Alertamos a todos nuestros usuarios y clientes que están circulando una serie de anuncios en diversas plataformas, como Facebook y Mercado Libre, ofreciendo servicios de desarrollo de software, marketing digital, redes sociales, asesoría, programación y desarrollo, en nombre de Sociappeal, C.A. con logotipo falsificado, correo electrónico y números de teléfonos no asociados con nosotros.


Tenga en cuenta que nosotros NO ANUNCIAMOS EN MERCADO LIBRE, NO OFRECEMOS NI CONTRATAMOS trabajos bajo la modalidad de “freelance” con ningún tercero, ni tenemos sucursales en otras zonas de Caracas ni otro estado de Venezuela, más que la indicada en esta web.

 

Los correos de nuestros trabajadores están identificados con el dominio @sociappeal.com, y nuestros números telefónicos son únicamente los que aparecen al final de esta web en la sección de contacto.

 

No poseemos cuenta de Whatssap Business, ni WhatsApp corporativo, por ende no atendemos por esa vía.

 

Hacemos de su conocimiento esta situación irregular, que hemos detectado, publicamos las imágenes a disposición para que puedan observar por sí mismos los datos falsificados, en la sección del blog para su
verificación.


Se nos ha indicado sobre la existencia de este hecho irregular y estamos alertando al público para ayudar a asegurarnos que nadie facilite su información personal ni actúe basándose en dichas comunicaciones fraudulentas. Le instamos a sospechar de los correos electrónicos, llamadas telefónicas y mensajes de texto no solicitados que pidan información personal o de carácter económico.

Tenga en cuenta que SOCIAPPEAL:

  1. No cobrará ninguna tarifa previa a persona, organización, empresa o institución alguna sin haber establecido una reunión directa con nuestros clientes en nuestras oficinas ubicadas en Caracas, Sector Prados del Este, por tanto NO EFECTÚE NINGÚN PAGO hasta no estar seguro que realmente contactó con las personas indicadas.
  2. No ofrece pagos ni remuneraciones en dinero, ni por intercambio con otras personas (freelancers) a cambio de ejecutar tareas en nuestro nombre, todas las personas que laboran para nosotros forman parte de nuestra nómina, no trabajamos bajo la modalidad de Freelance.
  3. Actúa bajo los estándares de transparencia y responsabilidad más exigentes. Si usted tiene sospechas de cualquier caso de uso inapropiado de los recursos de SOCIAPPEAL, por favor, informe inmediatamente a los números telefónicos, dirección de correo o medios que hemos provisto en este aviso para atenderlo de inmediato.
    Sospeche de mensajes publicitarios dudosos, contáctenos, llame, compruebe la fuente confiable antes de efectuar cualquier acción que pueda ser perjudicial para usted, evite que personas sin escrúpulos se aprovechen de nosotros haciéndonos perder dinero, tiempo y esfuerzos.

Nuestras redes sociales oficiales son: