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Aumentar ventas en tiempos de crisis

Ya sé, debes pensar que estamos locos al aseverar esto, pero no, no es imposible, aún cuando tu producto o servicio no sea el más popular o el de mayor demanda, en este artículo te contamos como aprovechar la crisis y blindar tu fuerza de venta.

 ¿Cómo lo lograrás?

Pues siguiendo estos 7 simples y efectivos tips estratégicos, que hemos probado, generarás resultados que seguramente te sorprenderán.

  1. En primer lugar, debes evaluar tu mercado. Es muy importante analizar cómo la crisis afecta a tu mercado, de esta forma tendrás la oportunidad de identificar alternativas para la venta de tu producto / servicio o incluso si hay otro mercado o nicho para vender en ese momento.

 

  1. Diferencia la oferta dependiendo del bolsillo. En los tiempos de crisis, la demanda suele estar muy fragmentada, entonces la lógica indica que hay que fragmentar también la oferta, suena sencillo ¿no?, pero ¿cómo hago eso?. Pues existen diferentes formas de acercarnos a los clientes según sus perfiles: el marketing de voz, el telemarketing, el marketing de redes sociales, el correo electrónico, los SMS; investiga, identifícalos, segméntalos y llégale a cada uno con el canal adecuado.

 

  1. Enciende los motores y prepárate para vender. La mayoría de los empresarios solo tienen en mente vender, vender y vender sin preparase para ello, pensando que su fuerza de ventas debe de sacar el pecho, pues para eso están. ¿Te suena familiar? Bien, la solución no es vender más sino vender mejor. Para que puedas vender mejor, debes armarte con un kit de herramientas efectivas, como por ejemplo: tener al aire una página Web, invertir en el factor humano, tener activas las redes sociales, es decir debes dedicar tiempo y recursos para motivarte a ti mismo y a tus vendedores, escucharlos y entrenarlos, hacerlo eleva automáticamente la productividad laboral de forma significativa, ya lo verás.

 

  1. Debes innovar incluyendo servicios asociados. Suena muy complicado, pero es algo tan simple como crear una propuesta atractiva de corto plazo que invite al cliente a aprovechar la oportunidad, pero que luego nos deje los beneficios a lo largo del período de vida del servicio.

 

  1. Olvídate de trabajar solo, construye alianzas con proveedores e incluso con otros empresarios para lograr producir más barato, y contar con nuevos canales de venta.

 

  1. Algo que debes lograr a toda costa es no perder ni un solo cliente. Es muchísimo más fácil conservar a los clientes que ya tenemos y seguirles vendiendo que atraer y vender a clientes nuevos.

 

  1. Debes esforzarte por conocer a tus clientes. Sólo si sabemos quiénes de los clientes son los mejores, en términos de solvencia y rentabilidad, podremos centrar en ellos nuestros esfuerzos de fidelización y racionalizar el presupuesto que hemos previsto para este objetivo.

 

 

A modo de resumen, cuando entramos en una crisis lo mejor que podemos hacer es adaptarnos y aceptar que hemos caído en ese estadio del ciclo que tanto tememos, así que lo mejor es tomarlo con calma y hacer los ajustes comerciales necesarios para minimizar el impacto, tratar de aumentar las ventas no tiene nada que ver con despidos, por el contrario, mientras más aliados mejor, recuérdalo, analiza tu mercado y enfrenta a tu fuerza de ventas contra él, que le hagan frente, identifica los servicios complementarios y descubre nuevo nichos de mercado, te aseguro que en todo momento de crisis surgen muchos, fortalece las debilidades que poseen tus vendedores, multiplica sus conocimientos y habilidades con una inducción y preparación adecuada y te aseguro que tendrás un proceso de ventas totalmente blindado.

 

Recuerda siempre esta frase de nuestro genio Albert Einstein: Sin crisis no hay méritos. Es en la crisis donde aflora lo mejor de cada uno, porque sin crisis todo viento es caricia”.

Pon lo aprendido en práctica con estas estrategias de Marketing Digital

Estrategias eficaces de Marketing Digital

Gabriel González.

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El Auto Sin Conductor

El futuro está aquí y ya, los autos sin conductores son una realidad y en una década o menos, los choferes humanos serán historia, o una rareza. En esencia, los coches autónomos son sistemas muy complejos capaces de evaluar su entorno, tomar decisiones y circular sin guías humanos. Oppenheimer menciona en su programa que en su libro El
conductor en el automóvil sin conductor, los autores Vivek Wadhwa y Alex Salkever dicen que en poco tiempo estaremos debatiendo si se debería permitir que los humanos manejemos autos. “Mis nietos me pedirán que les cuente cómo era conducir un automóvil en una ciudad de las de antes. Les diré que era algo aterrador, peligroso”, escribieron. Se considera que una de las mayores ventajas de estos autos revolucionarios es su seguridad, al respecto se señala que estos vehículos son un 95 por ciento más seguros que los automóviles conducidos por humanos, porque un alto porcentaje de los accidentes ocurren por error humano, como cuando el conductor se duerme al volante o está ebrio. El auto que se maneja solo no se duerme, ni se emborracha y tienen una capacidad de reacción
extremadamente rápida, y la idea es que, una vez en las carreteras, dispongan de toda una red de información que los haga capaces de prevenir y hasta predecir situaciones de riesgo, para evitar cualquier tipo de accidente.
En general es difícil adoptar estas nuevas tecnologías si no conocemos cómo funcionan. El siguiente texto de Alvarez, nos da una idea de ésto. Un GPS es la base y la parte vital de la tecnología de un automóvil sin conductor. Este sirve para establecer el punto de inicio y de final, analiza todos los caminos y elige el mejor. Pero no basta, pues sus mapas rara vez cambian y, además, el camino real incluye tráfico, desvíos por obras, obstáculos imprevistos… Por eso, necesita sensores radares, que van distribuidos por la carrocería y son capaces de detectar distintos obstáculos que se encuentran en el camino. Además, permiten que el vehículo vea hasta 100 metros de noche o con lluvia, nieve u otras situaciones adversas.

El coche autónomo cuenta también con cámaras de video, muy útiles para leer señales de tráfico, detectar semáforos y controlar otros vehículos, además de rastrear y buscar peatones y otros obstáculos. Y una tecnología esencial son los sensores lidar, que detectan los bordes de las carreteras e identifican las marcas de carril. Su funcionamiento consiste en enviar un haz láser que rebota y procesa la información. Los automóviles sin conductor necesitan, además, tener un ordenador central que analiza todos los datos de los diversos sensores para convertirlos en acciones: dirigir, frenar o acelerar.

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El Video como Recurso de Marketing Digital

El video marketing es una herramienta que se basa en el uso de la imagen audiovisual, principalmente a través de internet, para lograr diferentes objetivos de la estrategia de marketing.  Se espera que,  dados los resultados exitosos de los videos en los dos años anteriores en las redes sociales, éstos pueden tomar aún más fuerza para este año 2018. En este sentido,  las empresas tendrán el reto de llamar la atención del cliente en los primeros segundos, usando el video como recurso para conectar con la audiencia para vender emociones y no producto.

Según los números señalan, 100 millones de internautas consumen vídeo a diario. 9 de cada 10 ven los vídeos de las marcas que siguen y el 65% de ellos acaba visitando la web tras hacerlo. Casi la mitad de los usuarios de Internet de entre 25-54 años comparten vídeos online que ocupan ya el 50% de todo el tráfico móvil. En 2018 supondrá el 84% de todo el tráfico en Internet.

De acuerdo con datos suministrados por expertos:

  • El usuario medio consume 66 minutos de contenidos audiovisuales al día. Las horas de vídeo visualizadas en YouTube mensualmente se han incrementado un 50% respecto del año anterior.
  • En 2019, el 80% del tráfico total se corresponderá a contenido con vídeos
  • Y para ver los vídeos que se subirán en un solo mes durante ese año, necesitaríamos 5 millones de años.
  1. Aumenta el tráfico a la web de tu empresa. Si un usuario busca lo que le ofreces y tu contenido audiovisual le ha cautivado, es casi seguro que acabará buscando más información en la web de tu empresa. A esto se le llama mejorar el tráfico de calidad.
  2. Genera fidelidad entre tus clientes. Cuando tus vídeos hacen parte de un plan de marketing estructurado, tus clientes y potenciales clientes acceden a ellos con cierta regularidad. Del mismo modo que esperan el próximo capítulo de su serie favorita en la tele, tus seguidores aguardan la llegada del siguiente lanzamiento o paquete de ofertas. Esto es lo que se conoce como fidelidad a una marca. Es un recurso sencillo y económico. Puedes publicar tus videos de forma sencilla, compartirlos y generar canales para aumentar su difusión. Quizá lo que sí requiere un poco más de trabajo es la producción del material, aunque con una buena cámara de vídeo y un programa de edición básico es posible realizar trabajos de buena calidad.

En términos generales los vídeos son una excelente herramienta para mejorar la reputación y el prestigio de tu marca. El usuario verá el esfuerzo por generar contenidos en múltiples formatos y le dará un valor añadido. En el mejor de los casos, te convertirás en un referente del sector al que pertenezcas.

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outsourcing de Marketing Digital desde Venezuela

Cada día se suman más empresas de todo el mundo con la necesidad de mejorar y diversificar sus estrategias de marketing digital, y algunas no pueden sostener un departamento de marketing pues implica costos adicionales en salarios, espacio físico, viáticos, tiempo y aprendizaje.

Actualmente, Venezuela es el país predilecto de las pymes extranjeras para utilizar su talento, pues el valor del bolívar está muy bajo en contraste con otras monedas. Esto hace que el costo de contratación de servicios o personal venezolano sea muy atractivo en relación a los precios de otros países.

Sociappeal es una excelente alternativa como outsourcer de marketing digital para tu empresa

En Sociappeal te brindamos la posibilidad de contar con un equipo de primera en el ámbito del Marketing Digital, estratégico y que signifique una inversión de bajo costo para tu compañía, presentándote la solución perfecta ajustada a tus necesidades, para lograr los objetivos que tengas planteados. En nuestra empresa realizamos un análisis detallado y completo de las necesidades de cada compañía, diseñando un plan de marketing para cumplir con tus metas de SEO, reach, impactos, visitas, branding, engagement y otras mediciones.

La planificación estratégica de medios, compra de espacios publicitarios (tanto digitales como impresos), gestión de presupuestos, reportes – ROI – Analytics,  tendencias de consumidores, estrategia de medios para redes sociales, multimedia mobile y desarrollo de contenido, forman parte del abanico de servicios que sólo Sociappeal, te puede ofrecer.

El mejor personal en soluciones de Marketing Digital

Con nuestro departamento de Redes Sociales, generamos las mejores ideas y las adaptamos a lo que tú quieres ver y escuchar, a través de comunidades digitales donde creamos una conexión significativa entre tu marca y el consumidor.

Adicionalmente ofrecemos el servicio de diseño de tu sitio web adaptado a las nuevas tendencias, diseño de tu blog, sitio web o aplicación, donde se generará una experiencia única tanto para nuestros clientes como para aquellos que disfrutan del contenido del blog y por si fuera poco, tu propia aplicación móvil para que tus clientes tengan de manera inmediata, una ventana a tu marca con su solo toque.

Por otra parte, en Sociappeal nos sentimos orgullosos de nuestro equipo de Diseño, ya que creamos distintas artes, atractivas y adaptadas a las corrientes modernas de diseño gráfico a nivel mundial, preocupándonos por que tu marca muestre creatividad y que esto sea vea plasmado tanto en tu sitio web, como en tus redes sociales.

Gracias a nuestro equipo de desarrollo web, te ayudamos a mejorar como es vista tu persona en Internet. Logramos posiciones superiores en los resultados de los buscadores más usados, creando e impulsando contenido de calidad y perfiles optimizados de tu nombre, así como ayudamos a mejorar el posicionamiento de tu página web y redes sociales en los motores de búsqueda más populares, mediante la implementación de una estrategia de contenido y otras herramientas que le ayudarán a obtener ese resultado en el menor tiempo posible.

Sociappeal es más que una agencia común, porque tratamos de entender las necesidades reales de nuestros clientes en soluciones web y proporcionamos respuestas adaptadas a tu negocio. Sólo tienes que contactarnos y tomar el siguiente paso para que trabajemos juntos en pro de tu empresa.

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El negocio detrás de las Redes Sociales

Desde que apareció el Internet, todo el mundo gira alrededor de la web y sobre todo, de las redes sociales. Esto ha traído como consecuencia que la forma de hacer negocios, haya cambiado por completo.

Las grandes empresas se han registrado en las distintas plataformas sociales para darse a conocer y mantener un contacto más directo con sus clientes. Pero de un tiempo para acá, una ola de nuevos empresarios ha surgido para quedarse, siendo incluso una herramienta clave para las compañías : los influencers.

Los influencers se dedican a dar consejos o simplemente, hablar sobre lo que les gusta a través de las redes sociales, y los mejor de esto, es que ganan dinero por hacerlo.

Pero, ¿cómo generan ingresos en las redes sociales si es una plataforma gratuita?

Para responder esta pregunta, volvamos al tema de las compañías. Varias marcas han perdido credibilidad debido a casos de publicidad engañosa, en donde los productos o servicios que ofrecían, mostraban tener equis característica o beneficio en los medios de comunicación tradicional, y en la vida real no era así. No sólo quedó manchada su reputación sino que además, no lograron obtener ganancias ya que el público no confiaba en la publicidad.

La opinión de los influencers es más valiosa para el público que estos medios de comunicación tradicional, ya que nos ofrecen realidad, cercanía y sinceridad. Las marcas consiguieron en ellos, una opción para dar a conocer sus productos y a un bajo costo en comparación a que si pagaran por la publicidad tradicional. Como si fuera poco, gracias a los influencers, las empresas han podido obtener mayores ganancias que antes.

La personalidad y los miles de seguidores que tienen los influencers en sus redes sociales, son la clave para que las distintas empresas los contacten para solicitar su opinión e incluso, para asistir a sus eventos.  Incluso, actualmente hay una empresa llamada Go Talents cuyo trabajo consiste en, ser intermediario entre el influencer y las marcas. Ergo, los influencers ganan dinero por ser los líderes de opinión de las marcas y las compañías se benefician porque venden más, teniendo que invertir menos cantidad de dinero por publicidad.

Dulceida, Marta Carriedo, Teffi Russo, Ángeles Landaburu, Grace Villarreal, Yuya y ElRubiusOMG, son ejemplos de estos nuevos empresarios protagonistas del marketing digital que, anualmente ganan millones de dólares mostrando que el negocio de los influencers, tiene un presente y un futuro muy prometedores.

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¿Por qué es importante aprender programación web?

Si tuvieras la opción de poder desarrollar por tí mism@ tu propio software, página web y apps para tu negocio ¿Lo harías?

Nosotros te sugerimos que sí, así que APRENDE A HACERLO LO MÁS PRONTO POSIBLE. Y es que muchas personas no saben lo importante que es saber programar y manejar el lenguaje web y mucho más, si tu negocio está relacionado con el mundo de la tecnología y la innovación.

Pongamos un ejemplo para ponerte en contexto sobre lo que queremos transmitirte: según el profesor de Sistemas de Información en IE Business School y doctor de la Harvard Business School, Enrique Dans “En Estados Unidos… hay un auténtico culto al programador: muchos de los grandes emprendedores tecnológicos lo son, gracias al hecho de saber programar”.

Afirmando lo dicho por Dans, tenemos el caso de Bill Gates (Microsoft), Mark Zuckerberg (Facebook), Paul Allen (Microsoft), Alan Cooper (Microsoft y Visual Basic) y muchos otros programadores que, a través de la programación web, lograron desarrollar un negocio multimillonario que, no sólo cambió sus vidas, sino el mundo entero.

La programación web te abre las puertas para diseñar todas las herramientas que usarás para difundir tu negocio, ya sea una página web o una aplicación móvil, o si vas a incursionar en el mundo de la tecnología, entonces podrás ir mucho más allá. Hoy en día todo gira en torno al internet. Entonces imagínate lo fantástico que sería que pudieras plasmar tus ideas y tú mismo desarrollarlas sin tener que contar con otra persona que tal vez, puede que no logre dar en el clavo con lo que tu querías.

Aprender sobre programación web es la nueva tendencia

Muchos líderes del sector tecnológico están alentando a la sociedad para que incentiven el aprendizaje de programación web a temprana edad. Según Victor González, Co-Fundador y CEO de Mext Limit Technologies, “la relación con las tecnologías debe fomentarse desde muy temprano, al igual que si queremos que nuestro hijo sea un gran músico debe empezar a relacionarse con dicha materia desde muy pequeño. Los lenguajes de programación se parecen un poco a la música, a los lenguajes humanos, a las matemáticas y otras ciencias. Cuanto antes, ¡mejor!”

El tener acceso ilimitado a la información pone en ventaja a las actuales generaciones, ya que existen muchísimos recursos para aprender de forma inmediata. Por ejemplo, con la herramienta de cortar y pegar podemos seleccionar piezas de código que puedan ser útiles para construir una aplicación.

En el caso de las venideras, ¿quién sabe?, así como ya un bebé de dos años sabe manejar un teléfono inteligente y jugar con él – cosa que a veces los adultos ni siquiera saben cómo hacerlo-, seguramente ahora vendrán con un chip ya incorporado para saber programar por sí solos.