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Aumentar ventas en tiempos de crisis

Ya sé, debes pensar que estamos locos al aseverar esto, pero no, no es imposible, aún cuando tu producto o servicio no sea el más popular o el de mayor demanda, en este artículo te contamos como aprovechar la crisis y blindar tu fuerza de venta.

 ¿Cómo lo lograrás?

Pues siguiendo estos 7 simples y efectivos tips estratégicos, que hemos probado, generarás resultados que seguramente te sorprenderán.

  1. En primer lugar, debes evaluar tu mercado. Es muy importante analizar cómo la crisis afecta a tu mercado, de esta forma tendrás la oportunidad de identificar alternativas para la venta de tu producto / servicio o incluso si hay otro mercado o nicho para vender en ese momento.

 

  1. Diferencia la oferta dependiendo del bolsillo. En los tiempos de crisis, la demanda suele estar muy fragmentada, entonces la lógica indica que hay que fragmentar también la oferta, suena sencillo ¿no?, pero ¿cómo hago eso?. Pues existen diferentes formas de acercarnos a los clientes según sus perfiles: el marketing de voz, el telemarketing, el marketing de redes sociales, el correo electrónico, los SMS; investiga, identifícalos, segméntalos y llégale a cada uno con el canal adecuado.

 

  1. Enciende los motores y prepárate para vender. La mayoría de los empresarios solo tienen en mente vender, vender y vender sin preparase para ello, pensando que su fuerza de ventas debe de sacar el pecho, pues para eso están. ¿Te suena familiar? Bien, la solución no es vender más sino vender mejor. Para que puedas vender mejor, debes armarte con un kit de herramientas efectivas, como por ejemplo: tener al aire una página Web, invertir en el factor humano, tener activas las redes sociales, es decir debes dedicar tiempo y recursos para motivarte a ti mismo y a tus vendedores, escucharlos y entrenarlos, hacerlo eleva automáticamente la productividad laboral de forma significativa, ya lo verás.

 

  1. Debes innovar incluyendo servicios asociados. Suena muy complicado, pero es algo tan simple como crear una propuesta atractiva de corto plazo que invite al cliente a aprovechar la oportunidad, pero que luego nos deje los beneficios a lo largo del período de vida del servicio.

 

  1. Olvídate de trabajar solo, construye alianzas con proveedores e incluso con otros empresarios para lograr producir más barato, y contar con nuevos canales de venta.

 

  1. Algo que debes lograr a toda costa es no perder ni un solo cliente. Es muchísimo más fácil conservar a los clientes que ya tenemos y seguirles vendiendo que atraer y vender a clientes nuevos.

 

  1. Debes esforzarte por conocer a tus clientes. Sólo si sabemos quiénes de los clientes son los mejores, en términos de solvencia y rentabilidad, podremos centrar en ellos nuestros esfuerzos de fidelización y racionalizar el presupuesto que hemos previsto para este objetivo.

 

 

A modo de resumen, cuando entramos en una crisis lo mejor que podemos hacer es adaptarnos y aceptar que hemos caído en ese estadio del ciclo que tanto tememos, así que lo mejor es tomarlo con calma y hacer los ajustes comerciales necesarios para minimizar el impacto, tratar de aumentar las ventas no tiene nada que ver con despidos, por el contrario, mientras más aliados mejor, recuérdalo, analiza tu mercado y enfrenta a tu fuerza de ventas contra él, que le hagan frente, identifica los servicios complementarios y descubre nuevo nichos de mercado, te aseguro que en todo momento de crisis surgen muchos, fortalece las debilidades que poseen tus vendedores, multiplica sus conocimientos y habilidades con una inducción y preparación adecuada y te aseguro que tendrás un proceso de ventas totalmente blindado.

 

Recuerda siempre esta frase de nuestro genio Albert Einstein: Sin crisis no hay méritos. Es en la crisis donde aflora lo mejor de cada uno, porque sin crisis todo viento es caricia”.

Pon lo aprendido en práctica con estas estrategias de Marketing Digital

Estrategias eficaces de Marketing Digital

Gabriel González.